Une attitude qui ne génère pas une relation stressante, et qui ne fabrique pas l’envie chez votre interlocuteur de se défendre avec des objections.
Peut-être qu’il faut sortir de ce piège dans lequel nous n’avons plus que deux choix : attaquer ou se défendre.
Je préfère prendre le problème à contre-pied, et plutôt que d’enseigner une nouvelle méthode pour traiter les objections, voir les objections non plus comme une arme de dissuasion que l’autre vous oppose pour vous échapper mais comme ce qui lui manque pour venir vers vous.
En conséquence, transmettre une discipline qui permet de :
- S’annoncer avec une préparation rigoureuse
- Savoir écouter et prendre la parole de l’autre comme un cahier des charges
- Se positionner avec force et respect
- Savoir construire une relation de confiance durable
C’est un travail dont l’objectif est de devenir plus simple, plus respectueux et pacifique, un pas à franchir, et nous pouvons vous y aider.
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