Les individus se convainquent, prennent conscience, se rendent compte ou se persuadent par eux-mêmes, au gré des éléments d’information ou d’observation qu’ils recueillent eux-mêmes, en excluant précisément ceux que l’on tente de faire pénétrer de force dans leur crâne par violence et dont la nature leur parait d’emblée suspecte, quelle que soit la sincérité du pénétrant.
Donnez à quelqu’un qui ne veut pas l’entendre, un argument quelle qu’en soit la nature, il le rejettera par un argument de sens contraire et de même poids, asséné avec les plus parfaites déloyauté et mauvaise foi.
Laissez le même, observer et réfléchir librement sur un sujet, sur ce qu’il en voit, ce qu’il en entend et demandez-lui ce qu’il en pense ; il triera lui-même ce qui lui parait pertinent de ce qui ne lui parait pas l’être et vous livrera une opinion soumise à débat car nourrie de son propre doute.
Personne ne convainc par des arguments, chacun donne envie par ses prises de position et la cohérence entre celles-ci, l’énergie qu’il met à les défendre et la liberté qu’il laisse aux autres de les suivre ou non.
C’est l’attitude des leaders qui donne envie de les suivre, et pas leurs explications, que d’ailleurs ils ne donnent jamais dans le pourquoi et seulement parfois dans le comment.
C’est la différence entre convaincre et donner envie, entre manipuler (étymologiquement, y mettre les mains) et influencer.
Qu’en pensez-vous ?